2016年前，美國(guó)是智利葡萄酒的主要出口目的地，但中國(guó)市場(chǎng)近幾年發(fā)展迅速，已超越美國(guó)成為主要消費(fèi)市場(chǎng)。

　　智利網(wǎng)站“24 Horas”報(bào)道，針對(duì)美中貿(mào)易戰(zhàn)的討論有很多，尤其是對(duì)高度依賴兩國(guó)貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)的影響，如在智利，銅和技術(shù)是討論最多的話題，近期又增加了一個(gè)新話題：葡萄酒。

　　根據(jù)智利國(guó)家海關(guān)總署（Servicio Nacional de Aduanas）提供的數(shù)據(jù)，2016年，中國(guó)超越美國(guó)，成為智利葡萄酒的主要出口目的地。事實(shí)上，自2012年起，智利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)：2012年，銷售額從2600萬(wàn)美元增至1.44億美元；2018年，銷售額接近3.5億美元。同時(shí)，智利對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的銷量卻出現(xiàn)下滑，2012年達(dá)到銷售額峰值2.98億美元，而2018年降至2.17億美元。

　　可能有人認(rèn)為，只有大型且知名的智利葡萄酒生產(chǎn)商才能將產(chǎn)品銷往距離較遠(yuǎn)的中國(guó)市場(chǎng)，但一些規(guī)模較小的酒莊也將目光投向中國(guó)，比如Pandolfi Price酒莊。酒莊代表恩佐?潘多爾菲（Enzo Pandolfi）表示，從2017年起，他們開始在中國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)研究，包括特定受眾和銷售渠道，并于今年開始向中國(guó)出口產(chǎn)品。他說：“我們的想法是，4個(gè)或5個(gè)生產(chǎn)商合作進(jìn)行小規(guī)模出口。或作為樣品，尋找感興趣的人。”

　　不過，雖然智利葡萄酒對(duì)華出口量明顯增加，但建立了“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的形象，這不利于高品質(zhì)佳釀葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此外，智利葡萄酒主要銷往北京和上海等大城市，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)開始轉(zhuǎn)向其他城市。不僅面向超市，也進(jìn)軍餐飲和酒店領(lǐng)域。潘多爾菲指出，他們希望讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)嘗試價(jià)格更高的葡萄酒，提高產(chǎn)品附加值，如純手工釀造。

　　貨運(yùn)代理德迅（Kuehne）海運(yùn)經(jīng)理安德里亞?拉瑙（Andrea Lanau）表示，自由貿(mào)易協(xié)定和較低的關(guān)稅提高了智利葡萄酒對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的吸引力。她贊同潘多爾菲的觀點(diǎn)，認(rèn)為增加產(chǎn)品附加值是智利葡萄酒面臨的挑戰(zhàn)。她說：“部分智利葡萄酒莊園已經(jīng)意識(shí)到開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的重要性，他們派商業(yè)代表到中國(guó)設(shè)立辦事處，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，并取得一定成效。”

　　哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)博士羅德里戈?瓦格納（Rodrigo Wagner）指出，從公共政策角度看，智利葡萄酒通過自貿(mào)協(xié)定已獲得暢通的出口渠道，而現(xiàn)在應(yīng)該超越這些已取得的成就，優(yōu)先考慮從哪些方面來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的品牌和形象。他說：“如果你來(lái)自一個(gè)中型或小型酒莊，有優(yōu)質(zhì)葡萄酒和發(fā)展?jié)摿Γ阋部吹搅艘恍┨魬?zhàn)，如中國(guó)部分省市并未將智利與葡萄酒聯(lián)系起來(lái)，那么你會(huì)希望開展一些葡萄酒宣傳活動(dòng)。”