郎酒的上市之路已經(jīng)歷十三年，可謂波折。2007年，郎酒就計劃IPO。直到2019年8月16日，四川郎酒股份有限公司（簡稱“郎酒股份”）接受廣發(fā)證券上市輔導(dǎo)。今年年初，汪俊林稱力爭今年上市。目前，郎酒股份尚未披露招股書。
近期，《國家財經(jīng)周刊》報道稱，郎酒的青花郎等主推產(chǎn)品，均出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，市場對產(chǎn)品的漲價不太買賬。郎酒為了沖刺業(yè)績，除了漲價，還在不斷向經(jīng)銷商壓貨。多名渠道商和經(jīng)銷商都對此多有抱怨，有部分郎酒經(jīng)銷商已經(jīng)萌生退意。
白酒行業(yè)專家楊承平認(rèn)為，郎酒的漲價純屬自娛自樂，一廂情愿。郎酒的品牌價值根本支撐不了其如此之高的定價，價格和價值不能對等。一位業(yè)內(nèi)人士評價道，希望郎酒不要為了扮靚業(yè)績，又走上向經(jīng)銷商大量壓貨的老路。
向壓貨經(jīng)銷商一事，在去年年初也曾被《華夏時報》報道。報道稱，一位郎酒經(jīng)銷商反映，郎酒對經(jīng)銷商來說，少了一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅持向經(jīng)銷商壓貨再壓貨的發(fā)展策略，也缺乏人情味，很少考慮經(jīng)銷商的死活。
去年，郎酒還被曝出對破價違規(guī)經(jīng)銷商、平臺和內(nèi)部人員作出處罰，也可見郎酒渠道亂象。原因是618大促期間，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了嚴(yán)重的線上破價違規(guī)行為。隨后，郎酒聲明稱，此事是公司綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，其錯誤做法已被否決。
此外，多家媒體報道稱，郎酒之所以急于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是因為其商標(biāo)權(quán)至今仍與業(yè)績緊密掛鉤。按照彼時郎酒改制時提出的對賭協(xié)議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標(biāo)。
董事長汪俊林給出的上市時間表是如何算出的？郎酒是否存在扮靚業(yè)績情況？郎酒商標(biāo)問題是否解決？針對上述問題，中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)聯(lián)系采訪郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
三次沖擊上市 郎酒力爭2020年上市
公開信息顯示，早在2007年，郎酒就計劃IPO上市，同時成立郎酒股份有限公司。郎酒董事長汪俊林將郎酒IPO而非借殼上市的目標(biāo)鎖定在3年內(nèi)，但受自身企業(yè)規(guī)模、業(yè)績及經(jīng)營狀況等因素影響，郎酒IPO以暫停告終。
兩年后，郎酒集團(tuán)再提上市規(guī)劃，并被四川省金融辦列入2009年四川省重點上市培育第一批企業(yè)名單，但次年其上市計劃再度終止。隨后幾年，郎酒的上市計劃一再延后，雖然多次傳出借殼上市的消息，但都無疾而終。
2018年7月，瀘州市人民政府發(fā)布的瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃（2018—2020年）中，行動目標(biāo)提到“郎酒股份公司成功上市，主營業(yè)務(wù)突破200億元”。2019年8月16日，廣發(fā)證券向四川證監(jiān)局報送了關(guān)于郎酒股份進(jìn)行上市輔導(dǎo)的輔導(dǎo)備案登記材料，并于同日獲得四川證監(jiān)局的受理。
2019年12月31日，四川證監(jiān)局官網(wǎng)公布的《廣發(fā)證券關(guān)于郎酒股份上市輔導(dǎo)工作中期報告》顯示，廣發(fā)證券表示，經(jīng)測算重要財務(wù)指標(biāo)和財務(wù)核查，未發(fā)現(xiàn)郎酒股份存在不正常變動情況，未發(fā)現(xiàn)郎酒股份存在虛增利潤等財務(wù)虛假情況。廣發(fā)證券稱，達(dá)到了預(yù)期的輔導(dǎo)效果。
中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者查詢發(fā)現(xiàn)，郎酒股份的的大股東是郎酒集團(tuán)，持股比例為90%，另外兩名股東分別為瀘州寶光集團(tuán)有限公司、成都萬華投資集團(tuán)有限公司，持股比例均為5%。郎酒集團(tuán)的大股東是瀘州寶光集團(tuán)有限公司，持股比例100%。汪俊林為瀘州寶光集團(tuán)有限公司的大股東、實際控制人，持股比例99%。
1月2日，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林表示，公司力爭2020年上市，并力爭銷售收入過150億元。
郎酒屢被報道向經(jīng)銷商壓貨
據(jù)《財經(jīng)國家周刊》報道，記者從市場和渠道獲取的信息顯示，以青花郎為代表的郎酒系列產(chǎn)品，不僅沒能如愿實現(xiàn)漲價，反而出現(xiàn)了嚴(yán)重的價格倒掛。郎酒自2017年底推出的生肖酒，也出現(xiàn)價格體系“崩盤”的跡象。
有郎酒經(jīng)銷商表示，郎酒的產(chǎn)品在終端越來越難賣，經(jīng)銷商庫存壓力陡增，一些同行出現(xiàn)跨區(qū)串貨行為。一位行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒行業(yè)整體增速放緩的情況下，郎酒的經(jīng)營策略如果還是這么激進(jìn)，2020年恐怕形勢不樂觀。
郎酒為了沖刺業(yè)績，還在不斷向經(jīng)銷商壓貨。多名渠道商和經(jīng)銷商都對此多有抱怨。有白酒經(jīng)銷商坦言，實際上除了茅臺以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，尤其幾個沖刺百億業(yè)績的白酒企業(yè)，向經(jīng)銷商方面壓貨都比較嚴(yán)重，而郎酒的表現(xiàn)尤為突出。
在這種情況下，有部分郎酒經(jīng)銷商已經(jīng)萌生退意。一位業(yè)內(nèi)人士評價道，希望郎酒不要為了扮靚業(yè)績，又走上向經(jīng)銷商大量壓貨的老路。
郎酒向經(jīng)銷商壓貨的情況，在2019年初也被媒體報道。《華夏時報》報道指出，有消息顯示，在春節(jié)前，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商稱，除茅臺以外，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個沖刺百億元業(yè)績的白酒企業(yè)向經(jīng)銷商壓貨最嚴(yán)重，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出。
不得不承認(rèn)，向渠道壓貨雖然曾給郎酒帶來過短期的繁榮，2011年其營收額突破100億元，但隨之而來的是長達(dá)5年的去庫存調(diào)整期。此次“故技重施”，業(yè)績再破百億，但是已經(jīng)有經(jīng)銷商開始撤離了，而對于未來的銷量額也并不被看好。
汪俊林曾在2016年的郎酒經(jīng)銷商大會上還提到，不會以壓貨式的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行合作。當(dāng)時，汪俊林承諾的“不壓貨”政策還言猶在耳 ，如今卻讓經(jīng)銷商們叫苦不迭，被業(yè)內(nèi)調(diào)侃“實力打臉”。
一位四川的郎酒經(jīng)銷商反映，郎酒一直存在壓貨現(xiàn)象，現(xiàn)在手里還壓著六百萬的貨，兩年內(nèi)都賣不出去，暫時也不考慮新進(jìn)貨了。而郎酒廠家為了沖業(yè)績，也不能給經(jīng)銷商好的幫助辦法，只能靠自己消化掉。
“郎酒對經(jīng)銷商來說，少了一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅持向經(jīng)銷商壓貨再壓貨的發(fā)展策略，也缺乏人情味，很少考慮經(jīng)銷商的死活。”另外一位郎酒經(jīng)銷商反映。
“處罰破價違規(guī)經(jīng)銷商”做法遭否 郎酒激進(jìn)式提價為哪般？
2019年6月22日，中新經(jīng)緯報道稱，關(guān)于“郎酒處罰破價經(jīng)銷商和電商平臺”的消息在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。6月19日，郎酒發(fā)表聲明，稱此事是公司綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，其錯誤做法已被否決。
據(jù)悉，5月份，郎酒青花郎事業(yè)部華北大區(qū)曾發(fā)布通知，500ml53度及44.8度青花郎的團(tuán)購報價統(tǒng)一上調(diào)為1059元/瓶，最低成交價為959元/瓶。然而，在618大促期間，500ml53度青花郎的價格曾一度下探到919元/瓶。
網(wǎng)上流傳出兩張郎酒內(nèi)部通報文件截圖，稱618大促期間，部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了嚴(yán)重的線上破價違規(guī)行為，為穩(wěn)定市場價格機(jī)制，決定對破價違規(guī)經(jīng)銷商、平臺和內(nèi)部人員作出處罰。
不過，此事很快便出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。6月19日，郎酒發(fā)表聲明稱，上述通報文件是綜合渠道事業(yè)部的擅自決定，公司已否決其錯誤做法。同時，郎酒提到，公司對事業(yè)部的這種行為進(jìn)行了內(nèi)部追責(zé)處理，將汲取教訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。
中新經(jīng)緯注意到，在618大促期間，茅臺、五糧液、洋河等酒企也參與了促銷，但多是系列酒或價位相對較低的非核心產(chǎn)品，而郎酒參與促銷的卻是其主推的青花郎。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，郎酒通過拉高出廠價帶動終端零售價上漲的做法比較危險，“一方面，如果終端零售價沒有跟著上漲，經(jīng)銷商的利潤一定會受到擠壓；另一方面，出廠價和終端零售價都漲了，但消費者可能并不買賬。”
“郎酒有點急功近利，其產(chǎn)品與茅臺相比，在價值方面仍有很大差距，一味地對標(biāo)茅臺，并非明智之舉。”朱丹蓬表示。
與業(yè)績掛鉤 商標(biāo)權(quán)歸屬存隱憂
郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。
1952年，郎酒被迫停產(chǎn)，1957年又恢復(fù)生產(chǎn)。然而發(fā)展不快，一直到1977年，郎酒年產(chǎn)量只有110多噸，1984年，產(chǎn)量猛增到500多噸，生產(chǎn)仍供不應(yīng)求。由于陷入巨額虧損，瀘州市政府于2001年對郎酒集團(tuán)進(jìn)行了改制，由汪俊林接盤，隨后汪俊林依靠自己的經(jīng)營才干，在短短的10年時間內(nèi)，就將一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，做成了銷售收入超過100億元的大型企業(yè)集團(tuán)。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，郎酒股份遲遲未能登陸資本市場或與郎酒商標(biāo)歸屬問題有關(guān)。
據(jù)《投資時報》，公開資料顯示，最初，郎酒股份的商標(biāo)資產(chǎn)歸古藺縣國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司代縣政府持有，許可給郎酒股份在酒等商品上獨占使用。
2002年3月10日及12日，古藺縣人民政府與瀘州寶光集團(tuán)有限公司分別簽定了《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》及《轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充協(xié)議》。根據(jù)這兩份協(xié)議規(guī)定，古藺縣人民政府協(xié)議將郎酒集團(tuán)76.56%的股權(quán)作價4.9億元轉(zhuǎn)讓給瀘州寶光集團(tuán)有限公司。
瀘州寶光集團(tuán)有限公司于1997年在瀘州市工商行政管理局登記成立，當(dāng)時法定代表人為郎酒股份現(xiàn)在的董事長汪俊林，并且也為第一大股東。根據(jù)當(dāng)時四川華信（集團(tuán)）會計師事務(wù)所評估，郎酒集團(tuán)截至2001年9月30日的凈資產(chǎn)評估值為6.4億元（不含商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)及天寶洞、地寶洞的使用權(quán)）。也就是說在當(dāng)時轉(zhuǎn)讓時，商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)仍然歸古藺縣政府所有。
2010年，古藺國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了古藺縣久盛投資有限公司，據(jù)當(dāng)時媒體報道稱“郎”等商標(biāo)轉(zhuǎn)讓時采用直接劃轉(zhuǎn)的方式，古藺縣久盛投資有限公司支付的價款為0。古藺縣久盛投資有限公司目前共有兩大股東，即郎酒股份和古藺縣國有資產(chǎn)投資經(jīng)營公司，前者持股80%，后者持股20%，其實控人為汪俊林。
多家媒體報道稱，郎酒之所以急于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是因為其商標(biāo)權(quán)至今仍與業(yè)績緊密掛鉤。從公開消息來看，按照彼時郎酒改制時提出的對賭協(xié)議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標(biāo)。
