憑借品質(zhì)過硬 內(nèi)銷逆勢增長 外銷連創(chuàng)新高
濟(jì)南產(chǎn)紅酒勇闖國際市場
2020年，由于新冠肺炎疫情和中美經(jīng)貿(mào)摩擦的影響，許多企業(yè)因海外訂單大減、內(nèi)銷無法快速增長而陷入困境。然而在濟(jì)南，卻有一家紅酒企業(yè)面對不利形勢深挖潛力，在全力開拓國內(nèi)市場的同時，借助電商平臺積極布局海外市場，取得了令業(yè)界矚目的成績：國內(nèi)銷量同比增長三成多，海外訂單上演“帽子戲法”，市場初步打開……這家企業(yè)就是濟(jì)南紅芳尊酒業(yè)有限公司(以下簡稱“紅芳尊酒業(yè)”)，該企業(yè)近期的出色表現(xiàn)也引起央視的注意，《焦點(diǎn)資訊》欄目專門派人前來采訪，目前近4分鐘的專題報道已經(jīng)拍攝完畢等待播出。一家名不見經(jīng)傳的濟(jì)南本土紅酒企業(yè)，是如何實(shí)現(xiàn)逆勢增長并成功打進(jìn)海外市場的呢？本報記者近日走進(jìn)這家企業(yè)，探尋他獨(dú)特的成長密碼。
紅酒中的“新動能”
目前國內(nèi)紅酒市場進(jìn)口紅酒品牌眾多且“各領(lǐng)風(fēng)騷”，濟(jì)南本土紅酒企業(yè)想躋身其中占有一席之地并不容易。對此，紅芳尊酒業(yè)董事長霍全勝告訴記者：“我們的紅酒有著與眾不同的特點(diǎn)，是使用專利技術(shù)生產(chǎn)的SOD功能型紅酒，這是我們能得到市場認(rèn)可并順利進(jìn)入海外市場的關(guān)鍵因素。與其他普通紅酒相比，我們就是紅酒中的‘新動能’。”
說起SOD，很多人可能并不了解，可如果要說起一句廣告詞：“大寶SOD蜜，天天見。”大家可能會恍然大悟，“原來它是具有美容作用的化妝品啊！”確實(shí)，人們更多的是在面膜、護(hù)膚品中看到SOD，知道它是具有抗衰老、免疫調(diào)節(jié)和美容功能的物質(zhì)之一。
“其實(shí)，SOD的功能遠(yuǎn)不止這些，醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人體內(nèi)的自由基與衰老、生病有著很大的關(guān)系，而自由基也被稱為萬病之源。1969年，美國科學(xué)家從牛體內(nèi)發(fā)現(xiàn)并提取出超氧化物歧化酶(SOD)，可以有效清除自由基，保護(hù)健康細(xì)胞免受傷害，具有抗衰老、抗輻射、預(yù)防疾病、提高人體免疫力和調(diào)節(jié)血脂等作用。”霍全勝說，“可是，想獲得SOD得從動物血里提取，不但代價昂貴，而且不易常溫保存。所以，人們要想大量獲得SOD并不容易。”
可機(jī)會總在不經(jīng)意間降臨。2011年，一個偶然的機(jī)會，霍全勝從朋友口中聽說有一項(xiàng)“益微SOD”專利技術(shù)，在種植過程中讓葡萄在原有天然風(fēng)味和營養(yǎng)成分不被破壞的前提下，富含豐富的SOD。用這樣的葡萄釀出來的紅酒，可以讓人們在品味紅酒清香的同時，獲得SOD的充分補(bǔ)充，從而起到養(yǎng)生、保健、抗衰老等效果。
霍全勝敏銳地發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)背后的巨大商機(jī)，他主動與對方接洽，最終取得了該專利的獨(dú)家使用權(quán)，創(chuàng)立了紅芳尊酒業(yè)，專門開發(fā)SOD功能型紅酒。而SOD技術(shù)，也就成了紅芳尊酒業(yè)在紅酒市場闖出一片天地的“新動能”。國內(nèi)推廣全靠口碑宣傳
不過，有了好的產(chǎn)品，并不代表就能搶占市場。紅芳尊SOD紅酒屬于食品類，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)要求，在廣告和宣傳中都不能宣傳其功效，這讓霍全勝深刻體會到了什么叫“酒香也怕巷子深”。
“你可以宣傳SOD的各種功能，但不能說你的紅酒有這些功能。為了讓消費(fèi)者認(rèn)可，我唯一能做的就是讓他們體驗(yàn)。你喝上一段時間，有了效果，自然就會對產(chǎn)品有信心了。”霍全勝說。
紅芳尊酒業(yè)一開始在北京、濟(jì)南和上海等地嘗試推廣，然后通過朋友口口相傳，慢慢在“朋友圈”里有了名氣，各地的市場陸續(xù)打開。2019年年底的時候，紅芳尊酒業(yè)在全國大部分省份都有了代理商，銷售前景一片大好。正當(dāng)霍全勝制定了新的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)備大力開拓國內(nèi)市場時，2020年的新冠肺炎疫情給他當(dāng)頭潑了一盆冷水。
2020年5月，紅芳尊酒業(yè)才開始恢復(fù)生產(chǎn)銷售，本以為當(dāng)年肯定完不成銷售目標(biāo)了，誰知半年多干下來，他們的銷售量同比竟然增長了30%以上！
“我們分析發(fā)現(xiàn)，紅芳尊紅酒銷售逆勢增長的原因主要有兩個：一是朋友圈口碑宣傳的裂變效果越來越明顯；二是SOD有利于增強(qiáng)人體免疫力，從而受到消費(fèi)者重視，我們其實(shí)是沾了疫情的光。”霍全勝說。
海外訂單上演“帽子戲法”
紅芳尊紅酒銷量在國內(nèi)市場逆勢上漲讓霍全勝信心大增，他突然有了進(jìn)軍海外市場的大膽想法：外國人對SOD的功效了解得更多，也更容易接受和認(rèn)可SOD紅酒；國外不限制宣傳SOD紅酒的功效，只要你的SOD含量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就行，這都是紅芳尊紅酒的優(yōu)勢。
對此，朋友們并不認(rèn)同，他們認(rèn)為國外紅酒品牌影響力大，近幾年都是進(jìn)口紅酒銷量持續(xù)增長，國內(nèi)紅酒想搶占海外市場簡直不可能。再加上疫情影響，國際貿(mào)易形勢復(fù)雜，大家都勸他先守好國內(nèi)市場就行了，千萬別再去冒險了。可從不服輸?shù)幕羧珓賲s認(rèn)為，只要是好產(chǎn)品，到哪里都能找到消費(fèi)者，濟(jì)南的優(yōu)質(zhì)紅酒一定能在海外市場占有一席之地！
在阿里巴巴國際站的幫助下，霍全勝開始了紅芳尊紅酒的海外銷售之路。2020年9月28日，他的產(chǎn)品正式上線，直面國外的消費(fèi)者。
誰也沒有想到，從2020年10月到2021年1月上旬，短短三個多月的時間，霍全勝就接到了40多個來自外國的咨詢郵件，非洲貝寧的客戶搶到了第一單，一次定購300箱紅芳尊SOD紅酒，總銷售額接近90萬元。隨后，烏克蘭和印度客戶又分別定購了100箱和200箱。僅這3單，就給紅芳尊酒業(yè)帶來近200萬元的收入。
“普通的一箱紅芳尊SOD紅酒能賣到420多美元。從收貨地址看，這三家客戶中有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也有美容企業(yè)，如果產(chǎn)品體驗(yàn)好，形成復(fù)購是大概率的事，這讓我備受鼓舞。”霍全勝告訴記者，2021年，紅芳尊酒業(yè)將在全力拓展國內(nèi)市場的同時，積極進(jìn)軍海外市場，爭取讓濟(jì)南SOD紅酒在國外消費(fèi)者群體中揚(yáng)名立萬，為濟(jì)南企業(yè)家增光添彩。(本報記者戴升寶)
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濟(jì)南產(chǎn)紅酒勇闖國際市場
來源：《濟(jì)南日報》 發(fā)表時間：2021/1/29 9:24:08
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