3月22日,華潤啤酒(控股)有限公司(港交所股份代號:00291)發(fā)布2020年全年業(yè)績報告。報告顯示,盡管面臨疫情的挑戰(zhàn),華潤啤酒2020年業(yè)績?nèi)员憩F(xiàn)良好。報告期內(nèi),華潤啤酒凈利潤同比增長59.6%至人民幣20.94億元;整體毛利率及每千升平均毛利分別較2019年上升1.6%及1.7%;次高檔及以上啤酒銷量達(dá)146萬千升,較2019年增長11.1%。
在當(dāng)天下午召開的業(yè)績報告發(fā)布電話會議上,華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海表示,華潤雪花啤酒會在“十四五”大背景之下及啤酒行業(yè)呈現(xiàn)出的良好發(fā)展態(tài)勢下,持續(xù)探索相關(guān)多元化業(yè)務(wù)的途徑,把握機(jī)遇,使得華潤雪花啤酒更加貼近市場,滿足消費者的需求,順應(yīng)國家發(fā)展的大勢。
勇做行業(yè)逆行者,“戰(zhàn)高端”實現(xiàn)彎道超車
華潤雪花啤酒整體銷量較2019年下降2.9%,表現(xiàn)較行業(yè)水平好。
據(jù)了解,疫情期間華潤雪花啤酒積極于逆境中求發(fā)展,成為行業(yè)中最早復(fù)工復(fù)產(chǎn)的公司。侯孝海表示,2020上半年,華潤雪花啤酒勇做行業(yè)逆行者,選擇了彎道超車,確定了“策略不變、目標(biāo)不變、投入不減、資源集中”的方向,全面落地雙品牌組合群戰(zhàn)略,在全國上市了喜力?星銀?啤酒,使華潤雪花啤酒決戰(zhàn)高端策略加速,戰(zhàn)略里程縮短。
由于措施得力,2020年華潤雪花啤酒銷售單價整體提高。勇闖天涯superX和喜力呈現(xiàn)快速增長趨勢。侯孝海表示,隨著售改押工作已經(jīng)基本完成,產(chǎn)品銷量節(jié)后持續(xù)提升,次高、高檔產(chǎn)品持續(xù)增長,華潤雪花啤酒單價未來將呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢。
此外,在2020年很多競爭對手減少市場廣告品牌投入的情況下,華潤雪花啤酒依然對重要品牌進(jìn)行了持續(xù)大力度的投入,使品牌的消費者認(rèn)知度有了更大提升,為2021年產(chǎn)品迅猛增長奠定了基礎(chǔ)。
積極順勢求變,深入推進(jìn)決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略落地
近年來,在國家加快構(gòu)建“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)格局的背景下,以及消費升級浪潮等多重因素影響下,中國啤酒行業(yè)由規(guī)?；鲩L時代步入結(jié)構(gòu)提升、質(zhì)量發(fā)展、品牌制勝的新時代,高端產(chǎn)品矩陣和優(yōu)質(zhì)渠道布局成為產(chǎn)業(yè)新一輪競爭核心。
侯孝海表示:“中國啤酒行業(yè)在未來5年將會進(jìn)入消費持續(xù)升級、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、盈利持續(xù)增加、品牌持續(xù)建設(shè)的一個戰(zhàn)略里程。華潤雪花啤酒在這個戰(zhàn)略期內(nèi)會緊緊抓住國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大舉措,持續(xù)推動決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略的落地?！?/span>
基于對市場趨勢的深刻洞察,華潤雪花啤酒積極求變創(chuàng)新,在高端產(chǎn)品布局、人才、渠道、終端拓展等全面發(fā)力。2020年是華潤雪花啤酒“決戰(zhàn)高端,質(zhì)量發(fā)展”的元年。依托于高端化戰(zhàn)略的有效推進(jìn),華潤雪花啤酒成功構(gòu)建了“4+4”雙品牌組合群,即由勇闖天涯superX、馬爾斯綠、匠心營造、花臉組成的四大中國品牌,和喜力、蘇爾等組成的四大國際品牌,成為雪花啤酒“加速度”的有力舉措。
作為國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍者,為進(jìn)一步賦予“高端化”更多勢能,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,華潤雪花啤酒不斷加大創(chuàng)新及研發(fā)投入。就在今年3月12日,華潤雪花啤酒推出旗下第一款“中國式果啤”——“小啤汽”,邁出華潤雪花啤酒布局高端化、年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一步。侯孝海介紹,華潤雪花啤酒今年還將成立“雪花啤酒技術(shù)研究院”,打造科技創(chuàng)新平臺,以促進(jìn)品牌創(chuàng)新進(jìn)一步發(fā)展。
增強(qiáng)內(nèi)生動能,產(chǎn)能優(yōu)化助力提質(zhì)增效
高端化戰(zhàn)略領(lǐng)航,堅持行之有效的市場舉措,持續(xù)增強(qiáng)發(fā)展的內(nèi)生動能,是華潤雪花啤酒能夠在2020年逆勢增長、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要原因。
為了進(jìn)一步提質(zhì)增效,華潤雪花啤酒2020年持續(xù)推動產(chǎn)能優(yōu)化布局,去除低效產(chǎn)能,促進(jìn)其產(chǎn)能發(fā)揮進(jìn)一步提升,經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步釋放。
數(shù)據(jù)顯示,在過去四年當(dāng)中華潤雪花啤酒已經(jīng)關(guān)閉了超過30家的小廠,2020年華潤雪花啤酒停止?fàn)I運4間啤酒廠,但整體工廠生產(chǎn)的平均規(guī)模與產(chǎn)能卻得到了有效提高。截至2020年年底,華潤雪花啤酒在中國內(nèi)地25個省、市、區(qū)營運70間啤酒廠,年產(chǎn)能約1875萬千升。
在當(dāng)天的業(yè)績發(fā)布會中侯孝海表示,在國家去產(chǎn)能的大政方針下,華潤雪花啤酒在未來還會持續(xù)進(jìn)行少部分工廠的關(guān)閉,其會根據(jù)公司高端化發(fā)展的里程,根據(jù)工廠建設(shè)的規(guī)劃,逐步提升華潤雪花啤酒全國產(chǎn)能的發(fā)揮率。
重舉賦能經(jīng)銷商,全面激發(fā)渠道生態(tài)活力
為經(jīng)銷商賦能,有效激發(fā)渠道生態(tài)活力,2020年華潤雪花啤酒進(jìn)一步推動客戶市場化、規(guī)范化、系統(tǒng)化發(fā)展,成為其決戰(zhàn)高端成效顯著的另一關(guān)鍵。
2020年是華潤雪花啤酒“3+3+3”戰(zhàn)略第二個三年的第一年。通過第一個三年改革,華潤雪花啤酒已經(jīng)完成內(nèi)部能量的蓄能,建立并落地了中國品牌與國際品牌“雙組合群”。侯孝海表示,隨著市場高端化趨勢發(fā)展,消費升級持續(xù),終端會進(jìn)一步呈現(xiàn)連鎖化、品牌化、線上化,華潤雪花啤酒的渠道必須擁有對高端市場的終端制高點管理拓展能力。
“賦能”成為華潤雪花啤酒2020年渠道戰(zhàn)略層面的關(guān)鍵詞。開始培育,并積極落地大客戶的管理模式,以適應(yīng)未來決戰(zhàn)高端的需求,是華潤雪花啤酒渠道戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)折。依托自身強(qiáng)大的品牌勢能,華潤雪花啤酒在資金支持、隊伍建設(shè)、營銷管理等方面多管齊下,通過市場化、系統(tǒng)化、規(guī)范化一整套措施的引導(dǎo)與培育,助力經(jīng)銷商競爭力提升,以此積聚動能,反哺發(fā)展。
侯孝海表示,華潤雪花啤酒通過多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一套從戰(zhàn)略到策略、再到重點業(yè)務(wù)的推動落地執(zhí)行流程,一整套管理經(jīng)驗和較規(guī)范的管理體系。在超預(yù)期完成“十三五”戰(zhàn)略的各項指標(biāo)之后,站在“十四五”的起點,華潤雪花啤酒會持續(xù)提升團(tuán)隊的管理、營銷能力,探索多元化業(yè)務(wù)布局,推動決戰(zhàn)高端的能力提升,朝向“全球一流啤酒企業(yè)”的目標(biāo)更快邁進(jìn)。
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華潤啤酒發(fā)布2020年全年業(yè)績報告 華潤雪花啤酒侯孝海：決戰(zhàn)高端將邁向新階段
來源：新華網(wǎng) 發(fā)表時間：2021-3-25 9:19:17
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