“瀘州老窖+富邑”組合
記者了解到，根據(jù)協(xié)議，瀘州老窖集團(tuán)成為富邑旗下Saltram鎖唇酒莊和奔富BIN138的中國區(qū)獨家代理商，同時也將成為奔富頂級產(chǎn)品葛蘭許的中國******的代理商，配額超過50%。
最受人關(guān)注的莫過于葛蘭許的引入。葛蘭許也是目前富邑旗下品牌奔富（Penfolds）的頂級產(chǎn)品，其也被認(rèn)為是和拉菲、柏圖斯等世界名莊酒齊名的產(chǎn)品。目前在富邑葡萄酒集團(tuán)天貓官方店中，最新年份的葛蘭許的售價在6瓶33708元。
而這次合作在業(yè)界引起了極大的關(guān)注。富邑集團(tuán)沒有選擇傳統(tǒng)意義上的大經(jīng)銷商，而是選擇一家白酒企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，多少讓人有些意外。另一方面記者了解到，整個談判過程歷時20個月，彼此經(jīng)過反復(fù)的考察之后才最終達(dá)成一致。
TWE富邑葡萄酒集團(tuán)亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝（PeterDixon）告訴第一財經(jīng)記者，區(qū)別于傳統(tǒng)的大商，富邑更看重瀘州老窖集團(tuán)的品牌塑造能力，希望借助瀘州老窖在品牌、渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，讓更多的富邑產(chǎn)品覆蓋更多市場和消費人群。
狄勝表示，目前葛蘭許在澳大利亞和美洲擁有知名度，但在中國市場規(guī)模較小，也希望利用瀘州老窖集團(tuán)在高端渠道上的優(yōu)勢，加速其在中國市場的增長。
記者了解到，從富邑這一表態(tài)上不難看出其對中國市場的渴望。
根據(jù)富邑集團(tuán)剛剛公布的截至6月30日的2018年財報，富邑收入為24.3億澳元，同比增長1.1%，其中亞洲市場正在成為其增長的發(fā)動機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，亞洲地區(qū)收入5.5億澳元，同比增長38.9%，而美洲和歐洲市場則分別下滑了11.3%和3.4%。在利潤方面，亞洲市場息稅前收益增長至2.05億澳元，增幅達(dá)37％，也領(lǐng)先于其他市場。
根據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局公布的上半年澳大利亞葡萄酒出口報告,中國（含香港、澳門）市場占到澳大利亞葡萄酒總出口額的40%，富邑正是澳大利亞******的葡萄酒企業(yè)。
業(yè)內(nèi)看來，富邑在國內(nèi)被熟知的品牌是奔富系列，因此在過去兩年里，富邑一直在加大品牌投入，希望拉動其他產(chǎn)品以獲得更大的整體性增長。但國內(nèi)進(jìn)口酒品牌眾多，消費者認(rèn)知困難，而傳統(tǒng)大商大多是貿(mào)易模式，利潤微薄，并缺乏品牌塑造能力和實力，這也是富邑選擇白酒企業(yè)而不是大商的根本原因。
對于瀘州老窖集團(tuán)而言，則更看好酒精飲料消費多元化帶來的葡萄酒成長機(jī)會。
瀘州老窖集團(tuán)董事長張良告訴第一財經(jīng)記者，消費升級背景下，年輕消費者在酒精飲料消費上呈現(xiàn)多元化趨勢，瀘州老窖集團(tuán)希望通過滿足不同年齡段的消費者的消費需求，從而獲取發(fā)展機(jī)會。
根據(jù)國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)今年2月發(fā)布的預(yù)測，未來五年，中國葡萄酒市場價值將達(dá)到230億美元，也意味著中國葡萄酒市場將產(chǎn)生近380億元人民幣的增長空間。
酒旗星白酒分析師蔡學(xué)飛看來，瀘州老窖集團(tuán)在白酒領(lǐng)域運營多年，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道十分健全，企業(yè)也有很強(qiáng)的資金實力，因此涉足紅酒領(lǐng)域，開辟新的業(yè)績增長點也在情理之中。
白酒企業(yè)染紅思路生變
白酒企業(yè)入局葡萄酒業(yè)務(wù)并不是個新話題。
根據(jù)記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在上世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初，包括茅臺、五糧液等白酒企業(yè)已經(jīng)開始布局葡萄酒業(yè)務(wù)，但近年來國內(nèi)白酒企業(yè)在葡萄酒領(lǐng)域擴(kuò)張不斷加速，2016年，山東花冠集團(tuán)投資入股澳大利亞酒莊貝爾維德酒莊(Belvedere)；2017年，洋河股份6600萬美元收購智利vspt集團(tuán)12.5%的股權(quán)。2018年，包括茅臺葡萄酒、瀘州老窖都在葡萄酒業(yè)務(wù)上加大投入。
白酒企業(yè)涉足葡萄酒理由很充分，一方面國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場連續(xù)2年兩位數(shù)增長，市場前景看好；另一方面白酒企業(yè)在渠道和品牌上具有優(yōu)勢；與此同時，葡萄酒可以對白酒企業(yè)進(jìn)行品類補充，且不會產(chǎn)生沖突。
但一直以來，進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)在白酒企業(yè)中并沒有突出成績。
據(jù)報道，入局較早的茅臺葡萄酒公司上半年葡萄酒銷售收入6352萬元，較去年同期減虧521萬元，同比減虧181.5%，雖然經(jīng)營較往年明顯好轉(zhuǎn)，但體量與茅臺白酒業(yè)務(wù)相比可以忽略不計。
蔡學(xué)飛告訴第一財經(jīng)記者，葡萄酒的消費者培育與白酒還是有很大差別的，特別是葡萄酒是西方文化的代表，以西方生活方式為基礎(chǔ)，與中國傳統(tǒng)白酒的中國社交文化有一定的區(qū)別，同時白酒企業(yè)做葡萄酒更多的是利用現(xiàn)有渠道做補充，都不是重點運作，資源投放有限，所以效果不明顯。
但從此次瀘州老窖集團(tuán)和富邑的合作上不難看出，白酒企業(yè)對入局葡萄酒行業(yè)有了新的思考。
據(jù)張良介紹，此次經(jīng)銷商的合作將不再是簡單的供貨和銷售的模式，而是采取股權(quán)捆綁的方式。根據(jù)初步計劃，瀘州老窖集團(tuán)將成立一家合資公司，瀘州老窖集團(tuán)只占其中20%，而將股權(quán)分散給其他經(jīng)銷商。
張良告訴記者，決定經(jīng)銷商所占股權(quán)比例的將會有公式計算，根據(jù)多年的銷售收入、終端培育情況、陳列情況以及品牌宣傳上的貢獻(xiàn)，最終決定經(jīng)銷商所占股權(quán)的比例，也加快塑造新品牌的速度。
